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LED照明行业“经销商入股制”不再遥远

2019-10-26

目前,厂商关系很多时候只停留在Z基本的合作基础上,即厂家提供产品,经销商负责销售,两者不合则分,分了再找,不合再分,如此恶性循环。长久以来,厂家和经销商之间并没有排他性,经销商可以同时经营多个不同品牌,容易形成恶性竞争。而企业也可以不断更换经销商,导致成本浪费。要打破这种不良现状,“经销商入股制”是一剂良方。


“经销商入股制”中,双方以资金为纽带,完全具有独立性和排他性,厂家和经销商真正成为经济利益的共同体。这一模式在一定程度上缓解了资金压力,并且可以极大限度地利用企业所有渠道资源来强化销售。同时,由于是双方入股,风险共担,因此更有利于实现“零库存”。


“经销商入股制”在其它行业已有成功案例,表明这条路是可行的,经销商和厂家都能共赢。比如春兰空调曾实现“入股制”,企业吸纳经销商的参股资金,每年把企业利润的一部分返还给经销商;还有双菱空调甚至实现了“双股制”,即经销商入股企业,企业入股经销商。由此可见,“经销商入股制”这种模式并不是遥不可及的,它大大地提高了经销商和厂家的信心。虽然这种模式在LED照明行业还没真正开始实现,但是敢尝试的企业往往能得到更多的回报。

 

厂家与经销商的关系在不断进行着变革,双方要努力保持合作共赢,共同发展的态势。要保持经销商与厂家之间的和谐关系,必须符合以下几个指标:“共同发展意愿”、“分工明晰”、“愿意共同投资”、“良性沟通”等。其中“愿意共同投资”是其中重要一环,因为要想做好一件事情,必须要有相对的付出,付出了就会有回报,经销商和厂家更要紧紧地捆绑在一起,共同努力,共同收获。“经销商入股制”在LED照明行业将掀起新浪潮,厂家与经销商将共同合力,爆发新能量,促进新发展。

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